TIER III · FOUNDER RESIDENCY
대형 기획사
그대로 따라하기
Follow the blueprint of the major labels.
카탈로그를 기반 엔터테인먼트 창업
대형 기획사 매출 구성비 (2024 평균)
52%
음원 · IP
23%
콘서트 · 공연
17%
MD · 굿즈
8%
광고 · 브랜드
i. Revenue Structure — 수익 구조
대형 기획사의 주 수익원
HYBE·SM·YG·JYP 등 대형 기획사의 공시자료를 보면 매출의 평균 50%이상이 IP(지식재산권)에서 나오는 것을 알 수 있습니다.
52%
음원 · IP
저작권료·마스터 로열티·퍼블리싱·싱크 수입.
23%
콘서트 · 공연
사실상 월드 투어 등 규모가 큰 시리즈 공연.
17%
MD · 굿즈
아티스트 이미지·로고·캐릭터 IP를 상품화.
8%
광고 · 브랜드
광고모델도 대행사 영업이 필요한 분야.
ii. What is IP — IP의 진짜 의미
엔터테인먼트 기업의 IP 구성
IP(지식재산권)는 크게 네 가지 자산으로 구성됩니다.
저작권 (Copyright)
Songwriting Rights
멜로디·가사를 만든 사람에게 귀속. 국내는 KOMCA, 미국은 ASCAP/BMI 등록 시 글로벌 수익 자동 수집. 한 번 등록하면 사후 70년간 유효.
마스터 음원권 (Master Rights)
Master Recording Rights
녹음된 결과물의 소유권. 스튜디오에서 제작한 음원 자체. 스트리밍·드라마 삽입·광고 시 별도 수익 발생. 대형 기획사의 가장 중요 자산.
초상권 (Image Rights)
Personality Rights
아티스트의 얼굴·이름·목소리. 광고 계약·MD 라이선싱에서 활용.
콘텐츠 포맷 (Content Format)
Format IP
유튜브 시리즈·챌린지·버추얼 캐릭터 세계관. 한번 만들어진 포맷은 해외 리메이크·파생 굿즈·OTT 판매로 확장.
iii. Acquisition vs Development — 두 가지 모델
연습생을 키우는 회사 vs 준비된 인재를 계약하는 회사
1인 기획사도 AI 기술을 활용해 대형 기획사의 업무를 따라 할 수 있는 시대
많은 재능있는 아티스트들이 기획사를 찾고 있습니다.
DEVELOPMENT MODEL
연습생 육성
— 3~7년 선행 투자 후 회수
— IP 100% 기획사 소유 구조
— 데뷔 시점부터 수익 구조 가동
ACQUISITION MODEL
준비된 인재 영입
— 즉시 수익 가동 가능
— 기존 팬덤·카탈로그 흡수
— 계약 조건으로 IP 분배 협상
1인 기획사의 전략 : 이미 실력을 갖춘 아티스트를 발굴해 부족한 부분을 채워주는 전략 (캐스팅, 뉴미디어, 글로벌 등)
iv. Mission Track — 미션 트랙
10가지의 수행 미션
본 과정 중 10개 미션을 진행합니다.
①
노래방 등록 (KY · TJ)
노래방에 등록되기 위해 필요한 요소를 알아보고 준비하는 미션. 등록 이후 저작권료 채널 자동 가동.
②
방송 출연 · 오디션 진입
방송국이 원하는 '협조 가능한 소속사', '소속사 패싱' 등에 대한 현실적인 운영.
③
소규모 공연 · 티켓팅
장소 대관 → NOL 티켓(구 인터파크 티켓) 오픈 → 프로모션 과정을 실제로 진행
④
음원 플랫폼 유통
ISRC·UPC·Split Sheet 구조를 이해하고 유통
⑤
미국 저작권 등록 (ASCAP · BMI)
해외 스트리밍 로열티를 극대화 하기 위한 등록법.
⑥
싱크 라이선싱 (광고 · 드라마 · 게임)
음악 감독·광고 프로덕션과의 직접 네트워크 또는 싱크 에이전시 계약으로 진행.
⑦
굿즈 · MD 제작과 판매
플랫폼을 통해 제작하는 법. MOQ·단가 협상과 판매 구조.
⑧
팬덤 CRM · 유료 멤버십
팬덤 구독 구조 전환, 데이터베이스 관리, 과세 처리까지 포함
⑨
기업 · 행사 출연 섭외
섭외 에이전시 DB 수집 방법. 행사를 위한 레퍼토리, 차별화 과정 기획.
⑩
해외 진출 (미국 · 동남아 · 라틴)
미국 Spotify, 동남아는 TikTok, 라틴은 스페인어 버전 생성 (AI 활용)
v. Distribution — SNS는 유통망
SNS 최적화를 통한 유통 전략
대형 기획사의 SNS 전략
PHASE 1 · Discovery
알고리즘 기반 첫 노출
숏폼은 곡의 첫 소비가 시작되는 메인 유통 포맷.
PHASE 2 · Conversion
프리세이브 · 데이터
프리세이브와 플랫폼 저장 데이터는 발매 직후 알고리즘 노출량을 결정.
PHASE 3 · Monetization
카탈로그 파생 수익 구조
스트리밍, 멤버십, 굿즈, 라이브는 하나의 카탈로그에서 파생되는 파생 상품.
PHASE 4 · Iteration
데이터 기반 다음 발매
데이터 기반의 의사 결정이 현대 기획사의 A&R.
vii. Curriculum — 8개 모듈
이론 50% : 실전 50% · 12개월 완결
대형 기획사 P&L을 분석해 본인 레이블에 그대로 이식합니다
이론 50% — 4개 모듈
Mod.01 글로벌 수익 구조론
Industry P&L
마스터 권리 vs 퍼블리싱 권리, 카탈로그 수익 메커니즘.
—Spotify 플레이리스트 피칭 전략
—팬덤 CRM · 유료 멤버십 수익 설계
Mod.02 계약 · 법무 실무
Contracts & IP
아티스트 전속계약 · 수익 분배 설계. AI 음원 IP 방어 실무 — 창작성 증명 프로토콜.
—전속계약 주요 조항 분석
—해외 파트너십 법률 (TikTok · Netflix 직계약 사례)
—ASCAP · BMI · KOMCA 등록 체계
Mod.03 투자 유치 · 자본 조달
Capital & Funding
VC 피칭 · 크라우드펀딩 실전. 정부 문화산업 지원 사업 활용법.
—예비창업패키지 · 초기창업패키지 신청법
—와디즈 · 텀블벅 리워드형 캠페인 설계
—엔젤 투자자 IR 덱 작성 · 피칭 리허설
Mod.04 해외 시장 구조론
Global Expansion
미국 · 동남아 · 라틴 아메리카 등 시장 진입 구조. 한국 + 현지 이중 수익 경로.
—미국 DSP 직접 피칭 구조
—동남아 TikTok 연계 전략
—라틴 스페인어 버전 제작 (AI 활용)
실습 50% — 4개 모듈
Mod.05 법인 설립 · 세무 셋업
Business Foundation
본인 법인 설립 (사업자 등록). 사업자 등록 · 공유 오피스 입주.
—개인사업자 vs 법인 선택 가이드
—엔터 산업의 세무 · 회계 구조
—사업자 등록증 기반 지원 사업 신청
Mod.06 아티스트 · 음원 운영
Artist & Release
아티스트 캐스팅 · 전속 계약 체결. 첫 음원 기획 · 제작 · 발매.
—본원 아티스트 풀 또는 본인 네트워크 활용
—TikTok 본사 음원 유통 연계 (본원 파트너십)
—Spotify for Artists · Apple Music for Artists 운영
Mod.07 공연 · 행사 · 굿즈
Live & Merchandise
홍대 공연장 대관 · 티켓 플랫폼 연동 · 손익분기 설계. MOQ 100장 기준 굿즈 제작.
—소규모 쇼케이스 제작 실전
—섭외 에이전시 등록
—팬덤 유료 멤버십 티어 설계 및 AI 코딩으로 구축.
Mod.08 투자 유치 · 스케일
Funding & Growth
채널의 데이터를 기반으로 VC 또는 크라우드펀딩 피칭.
—IR 덱 작성 · 피칭 데이 참가
—크라우드펀딩 실행
—저작권 기반 선수금 · 해외 퍼블리셔 어드밴스
viii. Pricing
두 종류의 가격
6-MONTH
6개월 집중
₩14,800,000
6개월 · 핵심 채널 집중
첫 발매, 첫 계약, 첫 정산 구조를 실제로 구축하는 집중 트랙.
· 법인 설립 · 세무 셋업
· 음원 발매 + ASCAP/BMI 등록
· 노래방 · 공연 · 싱크 채널 집중 가동
12-MONTH
12개월 완결
₩24,000,000
12개월 · 전 채널 완주
레이블 1년 운영 과정 모두 진행
· 10가지 미션 전체 완료
· 미국 · 동남아 · 라틴 해외 진출
· 크라우드펀딩 또는 투자 라운드 진행
ix. Scholarship & aid
장학 제도
세 종류의 장학 제도
Global Track Grant
해외 거주자 대상. 등록금의 10%를 지급
Portfolio Fellowship
현재 엔터테인먼트 업계 종사자, 대중문화예술기획업 등록자. 등록금의 20%를 지급
Returning Scholar
본원의 다른 과정 이수자, 체험 상품 이용자, 비지니스 센터 입주사. 등록금의 10%를 지급
인터뷰 신청
본 과정은 인터뷰를 통해 입학합니다.
※ 본 교육 과정은 수강생의 특성과 제반 상황에 따라 유동적으로 변경 및 조정될 수 있습니다.